2021年04月 | 第四十四期
文／何倩玲
提到澳门的珠宝金饰，最耳熟能详的定必是成行成市的连锁金行或各大奢侈品牌的高端珠宝系列，但近期内地社交平台「小红书」则有多篇「爆款」文章聚焦澳门一家远离游客区的珠宝小店——澳门原创珠宝品牌Preti。这个在2018年下半年才成立的本土珠宝品牌是如何一步步从网店发展为实体店？又如何从名不经传发展至客人慕名而来，甚至「疫」流而上？请跟随本期报道，一起进入Preti的艺术珠宝世界。
价格相宜设计高端 经营半年始盈利
Preti由Ryan及妻子Kay共同创办，Ryan是酒店管理专业，而Kay修读的是时装设计。和珠宝行业南辕北辙的两人毕业後不约而同地进入珠宝行业，彼此结缘，也与珠宝结缘。在从业的十年间，二人积累了奢侈品牌高端珠宝的销售和门店管理经验，对珠宝行业的热爱亦与日俱增。然而，光「热爱」是不够的，他们深知专业知识才是打开珠宝世界大门的钥匙，於是利用公余时间考取英国宝石学院 Gem-A钻石监定师、美国宝石学院GIA的钻石监定及瑞士古柏林宝石学院（Gübelin Academy）宝石监定等专业资格认证，深入了解行业上下游的各个环节。
Kay考取了多项专业资格认证，监定珠宝是她的日常工作之一 图／施援程
珠宝闪耀生辉，值得被更多人欣赏，无奈消费者对珠宝的第一印象是「昂贵」，尤其Ryan和Kay从事的是奢侈品牌的珠宝销售，产品价格动辄五六位数，确实高不可攀，於是他们萌生了一个念头——制作价格相宜但拥有高端设计感的珠宝。自2015年起，他们透过网络陆续发布了多款售价为三四千澳门元的原创项链、手链、耳环和戒指，旋即收到大量购买查询，亦因反应超乎预期，在2018年下半年，他们正式成立自家珠宝品牌Preti。
「Preti」来自意大利文艺复兴时期的画家马蒂亚．普雷蒂（Mattia Preti），具有浓郁的古典浪漫情怀，而读音与「Pretty」（漂亮的）相同，也代表了作品所蕴含的美感。从品牌名称便可洞察，Preti的作品均带有鲜明的艺术风格，这些风格与身兼品牌设计师Kay的审美紧密相关。Kay将自己在服装设计所学的专业知识及对艺术史的见解投射到珠宝上，并把不同历史时期的艺术风格和元素融入到作品中，例如2018年品牌成立後，她创作了以新艺术时期、奥地利伊莉莎白皇后及巴黎圣母院花窗等为灵感的作品，所有作品均得到市场认可，经营半年便开始盈利，更逐渐得到媒体的关注。
设门店遇疫情 「印象澳门」引共鸣
随着网上生意的成功，客人对品牌实体店的诉求越来越强烈。Ryan和Kay认为，珠宝是有温度的，客人若能亲手触碰各式珠宝，近距离欣赏精巧的工艺，定能收获更佳的购物体验，加上实体店有助增强消费者的对品牌的信心，於是在2019年11月30日开设首间实体门店。可惜人算不如天算，门店开业仅仅一个月便遭遇百年一遇的新冠肺炎疫症，原本大展拳脚的一年变得寸步难行。正当各行各业大打价格战扭转「疫市」时，他们没有降价促销，而是更专注产品的设计，并推出了全新的「印象澳门」珠宝系列。
受新冠肺炎疫情影响，无法外游的澳门人只能在本地游览，近在咫尺却被遗忘的小城美好再次映入本地居民的眼帘，在这个时代背景下，「印象澳门」系列应运而生。整个系列从筹备到推出耗时约三个月，期间 Ryan和Kay多次游走澳门的大街小巷以搜罗特色建筑的艺术元素，更对比了建筑日与夜的光暗变化，多角度发掘澳门的城市风貌，在充分调研的基础上，最终设计了多款「印象澳门」的珠宝饰品。
Kay热爱研究艺术史，并会把百年传颂的经典艺术元素融入作品之中 图／施援程
为了呼应澳门这座拥有数百年历史的古城，该系列采用了同样历史悠久的黑玛瑙和青金石作主要宝石，其中青金石的使用历史长达千年，可惜在时代的巨轮下，大众对青金石的认识少之又少，Ryan和Kay觉得青金石和被遗忘的澳门之美甚为相似，希望藉此提醒大家重拾身边遗失的美好。由於品牌九成以上的顾客都是澳门本地居民，「印象澳门」系列很好地引发本地客群的共鸣，一经推出便备受追捧，部分款式更已售罄。
「疫」流而上 巩固客源扩大版图
除了推出「印象澳门」系列，Ryan和Kay在疫情期间运用过去在奢侈珠宝品牌的管理经验，加强售後服务，并着重与顾客建立更长远的关系，而令他们喜出望外的是熟客乐於向身边的亲友推介品牌，协助他们扩大客源。曾有一位香港的客人经澳门的亲戚介绍来店购物，然後在内地社交平台「小红书」分享购物体验，随即得到大量网民赞好，品牌在该社交平台崭露头角。随着慕名而来的外地顾客越来越多，网民对品牌的好奇越来越大，为此他们最近开设了品牌的「小红书」帐号，以便和其他地区的消费者互动。
品牌关注慈善，已推出以宠物为主题的慈善款式，今年将制作关爱儿童方面的新款 图／施援程
有口皆碑的新产品及客源的扩大，让品牌得以「疫」流而上。回顾一路走来的发展足迹，Ryan和Kay深信，只要作品足够好，无论顺境逆境均能站得住脚，在疫情持续的今年，他们会继续潜心创作，一方面加推叫好叫座的「印象澳门」系列新品，另一方面会延续品牌的审美品味，打造以「印加文明」为设计灵感的全新珠宝系列，该系列将运用红玛瑙、巴洛克珍珠、石榴石等宝石进行制作，是今年品牌的「重头戏」。
市场扩展方面，品牌今年计划以网店方式初探东南亚市场的反应，同时物色合适的内地合作单位，争取在内地开设品牌的实体销售点，并期望把「印象澳门」系列作为桥梁，让内地消费者以珠宝的角度欣赏澳门之美，认识澳门原创珠宝品牌的实力。